Il metodo
The Sales Code
Il processo per aumentare il tasso di chiusura in modo misurabile. Costruito analizzando oltre 1.000 chiamate di vendita e testato su 113 aziende.
Il vecchio modello
Perché le tecniche di dieci anni fa oggi fanno perdere vendite
Il modello di vendita tradizionale è nato quando il venditore aveva più informazioni del cliente. Presentavi, gestivi le obiezioni, chiudevi. Funzionava perché il cliente non aveva alternative per informarsi.
Oggi il prospect arriva alla trattativa avendo già letto, già confrontato, già sentito la tua frase. Quando gli rispondi con lo script che tutti usano, la riconosce. E la resistenza sale invece di scendere.
Il problema non è la tua determinazione. È che stai usando uno strumento progettato per un cliente che non esiste più.
Vecchio contro nuovo
Cosa cambia concretamente
Vecchio modello
The Sales Code
Presenti il prodotto e le sue caratteristiche
Fai emergere il problema prima di parlare di soluzione
Gestisci l'obiezione quando arriva
Previeni l'obiezione prima che il cliente la formuli
Convinci con argomenti razionali
Lasci che sia il cliente a formulare la ragione per cambiare
Chiudi con pressione o con lo sconto
Chiudi rendendo la decisione la conseguenza naturale del percorso
Il risultato dipende dal singolo venditore
Il processo è replicabile e misurabile su tutta la rete
I tre pilastri
Come è costruito
01
Mentalità da Sales Master
Come pensano, decidono e agiscono i top closer. Ricalco, gestione emotiva, presenza e controllo della trattativa. È la parte che nessuno insegna, e quella che decide come reagisci nei tre secondi dopo un'obiezione.
02
Gestione delle obiezioni
Le tecniche per trasformare le obiezioni in leve di chiusura invece di subirle. Esempi reali, script e casi pratici: “ci penso”, “non ho budget”, “ti faccio sapere” smettono di essere muri.
03
Le 5 tipologie di chiusura
Il cuore del metodo. Le cinque chiusure che funzionano in qualunque settore: le impari, le applichi, le monetizzi. Non pressione: struttura.
Per chi funziona
Venditori, consulenti, commerciali, agenti, networker e imprenditori che vendono servizi o prodotti ad alto valore. Il metodo non si basa sul prodotto: si basa su come il cervello del prospect elabora la resistenza. Per questo regge anche nei settori più competitivi, con clienti informati e diffidenti.
Parti da qui
Le 7 obiezioni che ti stanno costando più vendite nel 2026
Il metodo applicato alle sette obiezioni più costose, con gli script di risposta. Guida pratica gratuita.
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